Optimisez l’aménagement de votre pop-up store et boostez vos ventes
Soignez la vitrine pour une première bonne impression !
Avant même de l’inciter à acheter, il s’agit de faire en sorte que le consommateur pousse la porte de votre magasin. Or, c’est bien l’agencement de votre vitrine qui va d’abord attirer l’œil. Créer un univers attractif qui met en avant vos produits, mais aussi vos valeurs, votre positionnement et votre image de marque, est essentiel. La première impression est en effet déterminante dans la mise en condition du futur client.
L’harmonie des couleurs, la mise en évidence de produits phares ou de promotions permettront de susciter l’intérêt des acheteurs potentiels et les inviter à explorer davantage.
Comment agencer son pop-up store ?
Le Petit Lunetier, Cinnasens, Beko… à chaque enjeux business sa problématique !
Découvrez comment WENES Aménagement a su accompagner ses clients.
Les ventes en lignes enregistrent une croissance exponentielle depuis plusieurs années. Pour rester compétitif face à l’e-commerce, le monde du retail évolue ; et cette petite révolution passe notamment par l’aménagement des boutiques éphémères, corners, flagships ou pop-up stores.
Donner du style à votre boutique éphémère pour donner envie à vos clients
Que vous disposiez de 15 ou 500 m2 qu’il s’agisse d’un flagship store, d’un corner au sein d’un grand magasin ou d’un pop-up store, attachez-vous à donner du caractère et de la personnalité à votre espace de vente. Chaque détail doit être pensé en fonction de l’identité que vous souhaitez lui donner. Les couleurs aux murs, l’éclairage, la forme du mobilier, l’ajout de miroirs pour agrandir l’espace vous permettrons de créer une ambiance à l’image de votre marque. Style boudoir, scandinave, terroir, ultra contemporain… A vous de choisir la mise en scène, mais restez cohérent et reconnaissable. Personnaliser votre magasin vous permettra de vous différencier de la concurrence, de séduire les consommateurs qui vous ressemblent et, in fine, d’influencer leur comportement d’achat.
Ainsi, Cinnasens, une pâtisserie d’un nouveau genre spécialisée dans les cinnamon rolls haut-de-gamme a fait confiance aux équipes de WENES Aménagement pour créer un pop-up store, au cœur de la gare Saint-Lazare et ainsi lancer la marque. Le choix d’une couleur orangée, forte et reconnaissable, donne à l’espace son atmosphère chaleureuse.
Une présentation avantageuse des produits pour augmenter les ventes
Lorsqu’un client vient en magasin, c’est notamment pour profiter d’une meilleure appréhension sensorielle de la marchandise : admirer « en vrai », toucher les matières, essayer chaussures, lunettes ou vêtements, sentir l’odeur des viennoiseries ou du poulet rôti. Même l’ambiance sonore de votre espace de vente contribuera à envelopper vos produits dans une atmosphère plaisante, attractive pour le consommateur.
Utilisez des étagères, des présentoirs, des vitrines, des comptoirs qui constitueront autant d’écrins pour sublimer les atouts de vos produits tout en facilitant l’accès. Ne négligez pas l’éclairage afin de les mettre au mieux en lumière. Le soin que vous porterez au merchandising est en effet un élément clé pour déclencher l’achat. Chez Cinnasens, pas de comptoir comme dans une pâtisserie classique, mais trois linéaires de vitrines comme des écrins premium à travers lesquels les clients peuvent admirer ces gourmandises, et faire leur choix.
WENES Aménagement a également conçu, pour la marque d’électroménager Beko, un corner au sein du magasin Ubaldi à Nice. L’objectif : présenter les produits dans une atmosphère « comme à la maison ». La garantie d’une ambiance chaleureuse qui invite le client à visualiser les appareils dans son propre intérieur et encourage l’acte d’achat.
Des espaces expérientiels pour créer un lien émotionnel avec vos clients
A l’ère du commerce électronique, proposer une véritable expérience immersive à vos clients est l’assurance de pouvoir vous démarquer. Écrans interactifs, salon d’essayage privé avec personnal shopper, zone de conseil plus confidentielle, ateliers, dégustations ou démonstrations… Les possibilités ne manquent pas pour devancer les désirs de vos visiteurs et enrichir la relation clients. Les clients sont susceptibles de passer plus de temps et de dépenser plus d’argent dans un magasin qui leur offre une expérience unique. Ce moment singulier et mémorable les amènera non seulement à revenir mais aussi à recommander votre boutique. Or quoi de mieux que le bouche-à-oreille pour accroître les ventes ?
Des aménagements modulables pour des expériences d’achat uniques
L’environnement commercial, les tendances, les modes évoluent constamment. C’est pourquoi il peut être judicieux d’opter pour un aménagement modulable. Pouvoir s’adapter aux saisons, à l’évolution de vos produits, aux envies de vos clients etc., c’est indispensable pour se renouveler et ne pas lasser. La modularité vous ouvre la possibilité d’expérimenter de nouvelles idées. Un agencement de boutique dynamique maintiendra aussi l’intérêt des clients et stimulera les ventes sur le long terme.
Par ailleurs, de nombreuses marques font aujourd’hui le choix d’ouvrir des pop-up stores. Ces boutiques éphémères constituent une opportunité de proposer une expérience d’achat rare, de déployer un univers de marque fort, de tester un marché ou un emplacement, voire de faire le buzz et de booster les ventes de manière significative. Dans le cas de ces boutiques temporaires, le choix d’un aménagement flexible est primordial. Soucieuses de montrer le meilleur de leur marque en un temps restreint, elles ne doivent toutefois faire aucun compromis sur la qualité et l’esthétique. Au risque que le pop tourne au flop !
Ainsi, les opticiens Le Petit Lunetier, ambitionnant de déployer leur réseau en France, ont décidé d’ouvrir des pop-up stores dans des centres commerciaux. L’objectif : tester le potentiel commercial de différents emplacements pour, à terme, ouvrir des boutiques en dur. Le premier pas a été franchi à Bordeaux, Toulouse et Paris. Les architectes de WENES Aménagement a ainsi conçu des espaces à la fois esthétiques et efficaces, mais surtout flexibles et réutilisables grâce à des modules assemblables permettant de multiples configurations, selon les espaces alloués dans les différents centres commerciaux.
Votre espace de vente constitue un lien physique entre votre marque et vos clients. Son aménagement relève donc de votre stratégie de vente à part entière. Investir dans l’amélioration de votre boutique, c’est la garantie d’améliorer la satisfaction clients et d’en récolter les bénéfices. Toutefois, une telle scénographie ne s’improvise pas. Optimiser les mètres carrés, tenir compte des contraintes spatiales et techniques, prendre en considération les besoins des vendeurs et les attentes des clients, créer un univers personnalisé et une ambiance plaisante nécessitent des compétences.
